都說電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，這個(gè)我毫不懷疑，電子商務(wù)會(huì)幫助中小企業(yè)走向輝煌，這個(gè)我也深以為然。但是是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務(wù)的道路? 如果可以，該怎么做？是否按照流程，申請(qǐng)會(huì)員，發(fā)布商品，競(jìng)價(jià)排名，廣而告之，博客營(yíng)銷，蹲點(diǎn)論壇等等等。我看到了很多成功的例子，他們持之以恒，他們相信互聯(lián)網(wǎng)，他們獲得了成功！這些成功的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，他們發(fā)貨方便，使用簡(jiǎn)單，買完就走！但是我尋來尋去沒有找到自己所期望的，沒找到自己真正來做網(wǎng)絡(luò)的目的。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，是否代表著把傳統(tǒng)的戰(zhàn)場(chǎng)搬到了網(wǎng)絡(luò)，大家都來了，重新在網(wǎng)絡(luò)廝殺？ 我們公司是做塑料周轉(zhuǎn)箱、塑料托盤的，而且全國很多很多的企業(yè)都在做周轉(zhuǎn)箱和托盤，我看過一份調(diào)查報(bào)告塑料制品企業(yè)超過8000家，基本上集中在沿海地區(qū)，和重點(diǎn)城市。這是什么概念，就是平均每個(gè)省有350多家塑料制品廠，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。 塑料制品以前是靠傳統(tǒng)的渠道銷售，是靠關(guān)系，是靠業(yè)務(wù)員不辭辛苦的奔波來打市場(chǎng)的，當(dāng)然巨額的廣告投資是最有效的手段，但那只是屬于資金雄厚的企業(yè)。于是乎我們塑料制品的中小企業(yè)都在積極的尋找新的銷售方法，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)就成了我們的選擇目標(biāo)。我們搬來了，但是塑料箱是不同于其他的商品，它可以零賣，但又不只是賣，我們可以在全國各地都接單，但是有些單卻不得不放棄，路途太遠(yuǎn)的，要的貨比較少的，有時(shí)候一筆成交的單子的金額，都抵不上技服人員出差的費(fèi)用。像這樣的情況我們碰到不少，于是碰到這種小單子我們都感到頭痛，到底做不做? 但是大單又談何容易。費(fèi)者應(yīng)當(dāng)知道，所謂大品牌，是靠廣告費(fèi)堆出來的，所以，羊毛出在羊身上，價(jià)格自然也上去了。 在我國，除了地下工廠，只要是正規(guī)的生產(chǎn)廠家，都必須按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上供應(yīng)的塑料周轉(zhuǎn)箱，都必須符合國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所以，據(jù)我所知，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多無名氣的塑料托盤其實(shí)質(zhì)量同樣也不錯(cuò)，他們也通過了中國制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，也符合使用的條件。 我們想想，當(dāng)一個(gè)企業(yè)湊足資本創(chuàng)業(yè)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，出高薪到國際名牌企業(yè)挖高工，投入巨資加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，最終通過了國家的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)、各種標(biāo)準(zhǔn)。等到進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)...市場(chǎng)已經(jīng)被國際巨頭瓜分，各個(gè)地方都有他們的駐地，廣告漫天飛舞，品牌已深入人心，我不得不贊嘆他們的手段，他們?cè)谠靹?shì)，他們要洗牌。 傳統(tǒng)的渠道銷售已經(jīng)很難切入市場(chǎng)。即使進(jìn)入，也要付出不菲的代價(jià)，而且只能喝湯。我們只有邊打邊轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雙管齊下，期望奇跡。我們真正關(guān)心的是能不能通過網(wǎng)絡(luò)撕開那鐵桶般的市場(chǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是否適合我們這種以做項(xiàng)目為主、零售輔的銷售模式？